摘要：本文介绍销售人员基本薪酬加奖金制的特点，包括奖金的分类、发放方式、计算方法以及优劣势分析等方面，帮助企业更好地制定薪酬政策，激发员工的工作积极性和创造力。

一、奖金的分类

1.按照发放时间：月度奖金、季度奖金、年度奖金等；

2.按照发放形式：现金奖金、实物奖品、股票期权等；

3.按照发放对象：个人奖金、团队奖金、部门奖金等。

二、奖金的发放方式

1.按照销售额：以销售额作为奖金的计算基础，销售额越高，奖金越多；

2.按照销售利润：以销售利润作为奖金的计算基础，销售利润越高，奖金越多；

3.按照完成率：以完成率作为奖金的计算基础，完成率越高，奖金越多。

三、奖金的计算方法

1.销售额奖金计算方法：奖金=销售额×提成比例；

2.销售利润奖金计算方法：奖金=销售利润×提成比例；

3.完成率奖金计算方法：奖金=基础奖金×完成率。

四、优劣势分析

1.优势：能够激发员工的工作积极性和创造力，提高销售业绩，增强企业竞争力；

2.劣势：容易造成员工之间的不公平，导致内部竞争激烈，影响团队合作，同时也会增加企业成本，加重财务负担。

综上所述，销售人员基本薪酬加奖金制是一种比较常见的薪酬政策，企业可以根据自己的实际情况，选择适合自己的奖金分类、发放方式和计算方法，从而激发员工的潜力，实现共赢局面。